En este artículo te vamos a enseñar las etapas del embudo del marketing. Conocerlas te ayudarán a definir mejor los objetivos para tu plan de ventas y que sea un éxito.
Si no eres un conocedor de las herramientas del Marketing para hacer crecer tu negocio ¡No importa! En Neuropúblico te enseñaremos todos los secretos que se esconden detrás de este.
Seguramente habrás escuchado que para llegar a la cúspide de las ventas debes pasar por varios niveles. Dentro del embudo de marketing o Funnel debes superar 3 fases que lograrán generar contenido más útil e interesante dependiendo de la fase en que te encuentres.
Todo parte del algo llamado TOFU, MOFU Y BOFU, unas iniciales un poco graciosas pero que son los pilares fundamentales detrás de la estrategia del embudo, acá te mostramos:
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Top Of The Funnel (TOFU) – Parte superior del embudo
Es la fase más alta del embudo en donde el contenido debe crearse para atraer a un gran número de visitantes, y así, incrementar tus leads que probablemente lleguen al final del Funnel.
En esta fase, los clientes entran en la etapa de descubrimiento y, por lo tanto, la información que se entrega no debe apuntar a vender, sino que a educar y sensibilizar.
Si quieres lograr esto te recomendamos que uses contenido como: eBooks, guías, infografías y demás materiales que sean de forma gratuita.
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Middle of the funnel (MOFU) – Mitad del embudo
La segunda etapa se destaca porque llegan los visitantes provenientes de la etapa TOFU. Si logras un buen trabajo en la primera etapa, lograrás la mitad del éxito en el MOFU.
Acá debes tener en cuenta que tu cliente estará considerando las posibles alternativas que puedan dar solución a sus requerimientos.
Por eso, es clave en este proceso conocer a tu Buyer persona y así, crear conciencia de tu marca para que empiece a aparecer en la mente del consumidor.
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Bottom of the funnel (BOFU) – Fondo del embudo
Esta es la fase en donde puedes concretar una compra con tu cliente, pero para lograrlo debes trabajar en ello.
Como nos encontramos en una etapa de decisión debes definir cuáles son las alternativas de tu cliente y las tuyas, para que él confíe en tu empresa para brindar ese servicio.
Es decir, que en esta etapa debes generar un contenido más personalizado y así convencerlo más y más de que tú eres la mejor elección. Neuropúblico te recomienda ofrecer asesorías gratuitas y contarle más a fondo sobre tu propuesta de negocio.
Anímate a innovar con tu embudo de marketing y generar diferentes tipos de contenidos que logren hacer crecer tu negocio.
Si quieres obtener resultados en tu negocio a través del Embudo Marketing, no dudes en comunicarte con un consultor de Neuropúblico, estamos disponibles para poderte ayudar.
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