En este artículo te vamos a enseñar a robustecer tu negocio a través del marketing Business to Business (B2B).
Seguramente has escuchado del termino Business to Business o B2B y es muy fácil de entender. Se refiere a la técnica de comunicación y planeación estratégica realizada por tu empresa para ofrecer servicios, vender productos o conquistar otras empresas.
Si tu empresa no sabe cómo y por dónde empezar, Neuropúblico te enseñará paso a paso el proceso de implementación; de esta manera consolidarás tu negocio. Considera estas cuatro claves y podrás optimizarlo a través del B2B:
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Elige el plan correcto
Existen dos tipos de planes: los planes tácticos y los estratégicos. Por un lado, los tácticos son más comunes debido a su corto tiempo de ejecución; no existe una planeación detallada y los objetivos no están bien alineados con la estrategia de tu empresa.
Por el contrario, si quieres algo más riguroso y detallado, la mejor opción serán los planes estratégicos. Estos planes son los más usados en el marketing B2B, suelen tener un plazo de 3 a 5 años.
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Identifica el público objetivo
Para cumplir con esto debes preguntarte lo siguiente: ¿Qué clientes persiguen las empresas que quiero atraer? ¿Qué servicios ofrecen? Y ¿Cuáles son sus necesidades? Después de responder las preguntas anteriores, debes tener una base de datos consolidada de acuerdo a la información recolectada, esto te ayudará a definir las metas que tienes con tu negocio y podrás concretar tu propuesta de valor.
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Plantea tu estrategia de negocio
Definir la estrategia será la ruta que te indicará cómo vas a alcanzar tus objetivos, en otras palabras, piensa que es el centro de tu plan de marketing B2B. Recuerda idear nuevos productos, nuevos proyectos, campañas o iniciativas para trabajar con otras empresas para consolidar tu negocio.
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Maximiza la experiencia de tu contenido
Quizá esta clave sea una de las más importantes, sí logras brindar a tus clientes una mejor experiencia con tu contenido ¡Lo tendrás todo! Debes pensar en cómo puedes diferenciarte de otras empresas que estén ofreciendo tus mismos servicios, la experiencia de tu contenido debe ser único y tener un sello propio.
El marketing B2B es un proceso elaborado de comunicación y relacionamiento que desencadenará en una asociación de negocios sólida y continua.
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